スズキ新型ラパン試乗見積り値引きについて

軽自動車といえば価格が安いということも魅力の１つ！
乗出し金額も大切ですが、買っただけで終わりではありません。
ガソリン代、駐車場代、保険代・・・・
実は思ったよりもかなりのお金がかかってしまった！なんてこともあるのです。

まずはその入口の乗出し金額からです。
今回フルモデルチェンジをした新型ラパンの金額は、一体どのくらいになるのか見積書を作って貰いました。

スズキ新型ラパン　Ｘグレード

グレード選択はＸかＳの二択

人気のグレードは「Ｘ」もしくは「Ｓ」になります。
装備に関しては「Ｘ」の方が充実度は高いですが、基本的な走る停まるの機能は「Ｓ」でも十分です。
ここは好みもあるので、カタログなどを見て判断して良いと思います。
比較の意味も含めて、それぞれの見積書を作成したので見て行きましょう。

「Ｘ」グレード：１，６８６，６５６円
スズキ新型ラパン　Xグレード見積り書

「Ｓ」グレード：１，５８１，８９６円
スズキ新型ラパン　Sグレード見積り書

最近の軽自動車が高いことは知っていたのですが、やっぱり高い・・・
確かに一昔前の軽自動車とは違って、質感は向上していることもあります。
軽自動車が１００万円を切って買える時代はもう来ないでしょうね（苦笑）。

ラパンの値引きはかなり渋め？

値引きの金額についても聞いてみました。
「実際にどのくらいの数字が出るのでしょうか？」単刀直入に聞いてみます。

車両本体価格が低いので、利益の面などの諸々を考えたら値引きは少ないことは想像はしていました。
でも１０万円くらいは出て欲しいな・・・と勝手に想像していたのですが・・・。
実際に出た金額ですが「本当はゼロと言いたいのですが、２万円で」とのことです。
営業スタッフも低い金額なことは承知しているのでしょう。
それまで笑みのあった顔が、一瞬にして心苦しさを帯びた表情へと変わっていました。

でも値引きしなくても、軽自動車って売れてしまうのも確かです。
あまり期待は出来ませんが、その中で出来ることはしたいですよね。

ユーザーレビューでラパンの値引きをチェック

ユーザーレビューを参考にして、実際にはどのくらいの値引き例があるかを調べました。
まだ2015年6月の発売より日が浅いことから、多くの例はあがっていません。
その中で幾つかを確認してみると１０万円～１５万円前後の数字が確認出来ています。
中には５万円という数字もありましたが、実際にどのような商談をした上での５万円かは分かりません。

車両本体価格からの値引きが厳しいのでしたら、オプションからの値引きを狙うようになります。
オプションを沢山つけることで値引きは幾分しやすくなりますので、装着オプションについてもしっかり考えてみるといいかも知れません。

値引き交渉術としてラパン以外にも迷っている車がある旨を伝える

ラパン一本のみという商談もありですが、最初からその姿勢を見せてしまうとマイナス効果の場合もあります。
「この人はきっと買ってくれるだろう」の思いから、値引き額を抑えられてしまう可能性があるのです。
ラパン以外にも何車種かの名前を出し、これから商談をする或いは商談中である旨を伝えることで希望金額にも応じてもらいやすくなるかも知れません。
スズキ同士の競合も良いのですが、私のこれまでの経験だと営業スタッフにはあまり良い印象を与えないようです。
出来るだけ他社競合で商談してみると良いかも知れません。

見積りを作成する際の注意点

何度かディーラーに行って見積書を作成していますが、その度に思うことがあります。
オプションの欄に「これ何？」と思えるようなものが入っています。
一つ一つ伺っていると時間がかかってしまうからかも知れませんが。。
オススメを勝手にいれてくるんですよね・・・。

「グレードの種類は〇〇で、オプションはナンバーフレームのみで作成してください！」
などと言うとスムーズかも知れませんね。
話が進んできた後に、希望のオプションをつけて交渉するのがやり安いでしょう。

購入に当たって最も大切なポイントになるのは金額！
是非、納得の行く数字を出したいものですよね。

スズキ新型ラパン　Ｘグレード

満足度評価		総合評価	★★★★☆
外観	★★★★☆	乗り心地	★★★☆☆
内装	★★★★☆	安全装備	★★★☆☆
エンジン	★★★☆☆	燃費	★★★☆☆
走り	★★★☆☆	価格	★★★★☆

スペック
車名	ラパン	型式	DBA-HE33S
グレード名	Ｘ	車両重量	680 kg
年式	2015年式	全長×全幅×全高	2020×1295×1240mm
乗車定員	4人乗り	ホイールベース	2460mm
排気量	658 cc	最小回転半径	4.4m
駆動方式	FF	最高出力（kW[PS]/rpm）	38[52]/6500
ミッション	CVT	最大トルク（N･m[kgf･m]/rpm）	63[6.4]/4000
燃料	レギュラーガソリン	エンジン	水冷直列3気筒 DOHC12バルブ
JC08モード燃費	35.6 km/L	タイヤサイズ	155/65R14 75S
発売日	2015年6月3日	メーカー名	スズキ

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