クラウン・アスリートはガソリンエンジンモデル、ハイブリッドモデルも含めて様々なグレードがあります。
価格表をもらってもこんな感じに色んなグレードが並んでいることがわかります。

まずはグレード選びになるのですが、その場でどのグレードが良いのかが判断がつきませんでした。
今後どうするかは自宅でカタログを見ながら判断するということで、今回は試乗車と同じグレードで見積書を作成して貰いました。

見積書を作成してもらって金額を見ると、かなり良い値段になっています（汗）
そんなクラウン・アスリートの見積書をご紹介してきたいと思います。

クラウン・アスリートＳ（ハイブリッドモデル）にて見積り

今回、私が見積ったアスリートＳ（ハイブリッドモデル）は２５００ｃｃのハイブリッドモデルの中でちょうど真ん中のグレードになります。
クラウン・アスリートの中では一番お勧めとも言われているグレードになります。

まず、見積書はこんな感じです。
支払い総額は５，４２７，２０８円になりました。

車両本体価格：４，９５０，０００円
メーカーオプション価格：１４５，８００円
ディーラーオプション価格：１６０，９２０円
諸経費：１７０，４８８円

やはり車両本体価格も高いことから良い値段になったかと思います。

オプションに追加したものはこんな感じです。

ボディカラーにホワイトクリスタルパールシャインを選んでいるので、こちらが３７，８００円プラスになっています。
その他にもセールススタッフにお勧めを聞きながら選択していきました。

クラウン・アスリートの値引き目標金額は？

２０１６年１月現在で一般的な値引きの金額について聞いてみました。
セールススタッフが言うには「１０万円」というやや強気とも思えるような数字です。

最初なのでこんなものかな？と思い、インターネットで値引きの相場金額を調査・・・
すると目標で「２３万円」とのことでした。
クラウン・アスリートそのものが車両本体価格の設定が高いこともあって、値引き額が高めであるという情報です。

１０万円という数字に関しては初回商談だったがゆえに出た数字なのか・・・？

いずれにせよ、複数回の商談は必要になりそうですね。
もし、車両からの値引き難しいようであればオプション値引きなどで交渉してみると良いかも知れませんね。

クラウン・アスリート値引きを引き出すための方法

• 競合車種の存在を伝える
• 月末近くの交渉

商談するにあたって上記のことを心がけてみましたが、特に反応はありませんでした。
車種ごとに値引きの上限というものが設定されており、それらは利益が出るように計算してるのだそうです。

また、クラウン・シリーズに関しては基本的にトヨタ店のみの取扱です。
私の地元のトヨタ店は居住区域ごとに店舗とセールススタッフが決まる、地域担当制を導入しています。

トヨタ店を複数伺うことで店舗競合をしたいと思っても、結局のところ最寄の店舗を案内されてしまうという難点もあります。

また、私の場合は最寄店舗じゃない店舗に行きました。
すると「担当を呼びます」と言われ、３０分後くらいに担当店舗のセールススタッフっが来たくらいです（汗）

そこで担当のセールススタッフと波長が合えば良いのですが確実ではありません。
コミュニケ－ションを大切にして、セールススタッフの心に触れるのも方法というのでしょうか・・・。

自身の経験を通して、クラウン・アスリートを含むクラウン・シリーズは他の車種と比較して値引き金額を出しずらい車種であると感じました。

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